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根據(jù)德國貿(mào)易展覽與博覽會委員會(AUMA)所作的一項調(diào)查而知，企業(yè)參加展覽會的目標可分成基本目標、產(chǎn)品目標、價格目標、宣傳目標、銷售目標例如，德國著名研究機構(gòu)一一一一德國經(jīng)濟信息研究所注冊協(xié)會0F0)曾經(jīng)對世界跨國展覽集團之一德國慕尼黑展覽公司舉辦的世界規(guī)模的機械工程設(shè)備類展覽會(BAUMA)進行過“企業(yè)參展目標”專門調(diào)查。其結(jié)果表明，在參展目標中，提高企業(yè)知名度為85%，密切老客戶和結(jié)識新客戶均為70%，通過展覽會宣傳產(chǎn)品、提高市場占有率為63%，推介新產(chǎn)品為60%，提升產(chǎn)品知名度為58%，交流信息為50%，發(fā)現(xiàn)客戶需求為50%，影響客戶決策為33%，最后才是簽署銷售合同，僅占29%。
(資料來源.陳放，《市場報》，25年8月17日)
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