2月24日~27日，短短四天時間，2017年春季柯橋中國輕紡城窗簾布藝展交出了一張漂亮的成績單——采購商高達3.28萬人次，展會總成交量達到2.67億元。紅山芋、好時光、金蟬、眾茂等近200家參展企業(yè)中已有超過90%預定今年秋季的第二屆窗簾布藝展。

顯然，這是成功的初次亮相。中國輕紡城里窗簾布藝經(jīng)營戶多達近8000家，近年來，年度成交量逐年上升，2016年，窗簾窗紗市場銷售額達72.13億元，增長11.8%。已成為中國輕紡城乃至全國紡織產(chǎn)業(yè)一股不容小覷的力量。

“官方+民營”專業(yè)又實效

“紡博會展銷的是綜合性面料，涵蓋面廣、品類繁多，樹大分枝，如今已到了對展品進行細分的時候?！笨聵蜉p紡城建管委黨工委相關負責人表示，其實輕紡城中家紡面料比重很大，銷售量更是全國數(shù)一數(shù)二，只是一直沒有統(tǒng)一打包推廣，所以知名度不足，區(qū)域性品牌亟待打響。為此，輕紡城建管委首次嘗試這場專業(yè)性較強的展會，讓大品牌引導小經(jīng)營戶加強品牌營銷，改變柯橋窗簾布藝品牌弱的整體形象。

這種“官方+民營”會展模式是輕紡城建管委首次大膽嘗試，使柯橋窗簾窗紗企業(yè)實現(xiàn)了抱團取暖、客源互通，并帶來實實在在的采購商群體，實效性很強。籌備會還組建專業(yè)的推介團隊，同時推出諸多配套活動。

柯橋通過政府搭建展會平臺，將各地采購商邀至柯橋，能讓他們跳過中間環(huán)節(jié)直接聯(lián)系上原產(chǎn)地廠家，這對供需雙方來說都是一件性價比極高的事。柯橋“市場+展會”的全新營銷模式，實現(xiàn)了中國輕紡城窗簾布藝的升級突破，將大而廣的市場模式和專而精的展覽模式相融合，打造從高端到中端、低端全系列采購的完整供應體系。

展會期間，現(xiàn)場客流如織，久久不散。本地家紡從業(yè)者認為，“政府搭臺、企業(yè)唱戲”有前景，“柯橋·窗簾布藝”區(qū)域品牌的春天真的要來了。

市場化經(jīng)營推動“柯橋”轉型

柯橋雖然有8000多家窗簾布藝企業(yè)，但是具有一定品牌影響力的企業(yè)卻不到20家，比例還不到1%?？聵虻钠髽I(yè)缺乏自主創(chuàng)新意識，常年靠打價格戰(zhàn)，以低廉的價格在市場上艱難地生存，壽命往往很少超過5年。

通過參與柯橋中國輕紡城窗簾布藝展，不少商家深刻認識到：“誰先研發(fā)，誰搶商機！”柯橋輕紡城建管委順勢推出了“十大窗簾布藝”品牌表彰活動，旨在通過行業(yè)標桿的塑造，引領更多的企業(yè)升級。

中國紡織工業(yè)聯(lián)合會副會長楊兆華提出了柯橋紡織應由家紡面料和服裝面料兩大板塊組成的新型概念。通過展會吸引外來品牌入駐柯橋，培育小品牌向規(guī)模化發(fā)展，并且入駐市場及寫字樓，真正形成市場化、規(guī)模化（公司化），將有助于柯橋成為中、高、低類產(chǎn)品品牌匯集的大布藝、大市場采購集散地。

本屆展會已初步培育了一些新興品牌，改變了柯橋窗簾布藝無品牌、弱品牌的整體形象，初步改變了柯橋“低端貨市場”的稱號。

中國輕紡城溫嶺商會副會長趙君會表示，“舉辦這樣的細分領域的專業(yè)性展會，迎接全國客商的檢驗，就是要倒逼企業(yè)‘強品牌、走出去’?！?

柯橋的系列舉措都在不同程度上激發(fā)了企業(yè)的自主創(chuàng)新意識，增強了開發(fā)積極性，讓柯橋窗簾布藝業(yè)從“柯橋制造”穩(wěn)步走向“柯橋創(chuàng)造”。

柯橋塊狀優(yōu)勢更加鞏固

作為全國紡織重鎮(zhèn)，中國輕紡城的一舉一動都廣受關注?！肮俜矫駹I”會展模式給柯橋帶來了著無限商機，為窗簾布藝企業(yè)的營銷活動提供了直接平臺，讓參展商和采購商可以充分的了解雙方的供需信息，在短時間促成雙方的交易，去除中間化，迅速占領市場份額，加強了柯橋企業(yè)的核心競爭力。

趙君會介紹：“‘老參展、新辦展’，憑借豐富的參展經(jīng)驗和前期充足的準備，運作展會就打了一場漂亮的勝仗，效果好得出乎人意料。其中不少外單一訂就達40萬以上?！?

柯橋窗簾展不僅孕育出了新型的展會經(jīng)濟，還給酒店、旅游、金融、交通運輸諸多行業(yè)帶來了巨大的商機，從而帶動了第三產(chǎn)業(yè)的消費，將柯橋打造成一個品牌布藝時尚之都、消費之城、旅游名城。

本次展會提升了輕紡城市場的核心競爭力，即“輕紡城+”，使輕紡城窗簾布藝市場更加規(guī)?；⑵放苹?、國際化、多態(tài)化、商圈化，使窗簾布藝產(chǎn)業(yè)的塊狀優(yōu)勢更加鞏固，以核心競爭力進一步確立了國內(nèi)窗簾布藝專業(yè)市場的標桿領袖地位。

柯橋區(qū)領導諸劍明表示，柯橋培育窗簾家紡品牌，能進一步促進輕紡城市場品牌化、高端化發(fā)展，柯橋區(qū)政府和企業(yè)需齊心協(xié)力辦好窗簾布藝展會，打響“柯橋·窗簾布藝”區(qū)域品牌。

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